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     很多经销商在订货的时候都是凭感觉、凭经验在订货，不懂得在订货的时候是要以盈亏平衡计算公式来确定订货总量，科学合理的订货。那么接下来就是该如何用数据进行分析来拟定订货计划，从而实施有效的科学订货。那我们要以哪些数据为基础？如何进行有效的分析？订货数应该怎么预定？通过什么科学合理的方法来计算呢？用我们柳叶雄老师常对经销商说的一句话来概括——“科学订货实际上就是学会算账”，我们该如何来计算这笔账呢？今天为大家详细分解对店铺非常有帮助的订货计算公式，希望各位经销商根据自己店铺实际情况予以借签。

      所有数字以月为单位。

首先将所有术语明示：

费  用：房租 + 装修待摊（按12个月待摊）+ 人员工资 + 办公物流费用 + 水电、税务。。。

毛利率：（实际销售金额—进货金额）÷实际销售金额

      例：吊牌价200元，实际销售金额158元，进货金额90元

          毛利率 = （158元—90元）÷158元×100% = 43%

平均折扣：实际销售总金额÷销售总吊牌价

动销比： 100%—库存率。（库存率=库存总金额÷总进货金额）

现在我们做公式的计算，得出的数字是在有库存、有打折的情况下，

店铺的保本销售额和保本订货额：

费用÷毛利率÷平均折扣率÷动销比 = 保本销售额/月

保本销售额/月×3个月×进货折扣 = 保本订货额/季度

 例：50㎡的店铺，费用3.5万，毛利率43%，平均折扣率70%，动销比85%（1-25%库存）

3.5万÷43%÷70%÷85% =13.68万/月（保本销售额）

13.68万×3个月×40%（进货折扣）= 16.416万/季度（保本订货额）

如果想每月赚2万元，那么就要加在费用里，结果是：月度销售额为：21.5万，季度订货额：25.8万。

 相信各位根据自己计算后会发现，原来没有赚钱的原因是没有订足货品，没有控制好库存比例，更没有思考过控制好成本的重要性！

希望这些公式可以给大家以订货和经营上的帮助！

      掌握科学订货的方法，学会用数据分析来拟定订货计划，要以数据为基础来计算店铺订货总量以及店铺盈亏是否平衡，从而实施有效的科学订货。