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姓名： 柳叶雄
领域： 市场营销  品牌管理 
地点： 福建 泉州
签名： 专注“经销商与人才管理”与“店铺业绩提升”培训的实战专家老师
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【安徽第一模《小石头、婴派品牌“超级零售商赢利模式”—金牌店长特训营》3天4夜——柳叶雄】 2013-10-14

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         面对市场的竞争、很多品牌销售业绩在下滑，零售商信心不足，库存压力增加、回款越来越慢，抱怨也越来越多，店铺的问题使品牌压力也越来越大。面对压力，找方法解决才是硬道理。在孕婴行业，很多品牌都在下滑，但是小石头、婴派两个品牌却在以38%以上的速速在增长，是什么方法让小石头和婴派品牌快速发展呢？当然是零售商的赢利模式，只有店铺赢利、总代理才活得轻松，品牌自然才能获得久。随着各区域对零售商的核心管理人员——店长的培训，各位终端商老板逐渐重视店铺的管理，也逐渐由产品营销转向品牌营销。在很多人都在抱怨产品不好不好卖的过程中，我们的柳叶雄老师与小石头、婴派的团队用实际销售数据解决了这一切。在培训中加入的实操训练，给学员拟定翻10倍的目标，在开始时，基本上有70%的学员不相信，也没有信心，有30%的同学看到其他区域成功的案例，他们相信可以达成。最后在老师与教练的激励下，引导大家全力以赴去做，在客流很少以及缺少进店率的情况下，学员充分外出截流，通过现场的督导，鼓励，学员每时段超目标奋进，学员越战越勇，最后都顺利完成第一个设定的销售目标。当事实摆在眼前时，所有的学员以及实操店的老板终于相信人的潜能是无穷的，团队的力量是无穷的，方法也是很重要的。与此同时，也击碎了那些抱怨产品不好卖的人，提升了所有人员的信心。在培训总结时，很多学员感受深刻，纷纷要把这种模式带回自己的店铺去做实操训练，学员也将用正能量去影响店铺的员工，告诉他们，在市场竞争下，就是能力的体现。
        本次第一模主要的内容为：
        10月10日晚上：“团队融入、团队挑战、
        10月11日白天：陈列管理、店铺陈列实操 
        10月11日晚上：店长角色认知
        10月12日白天：店铺目标管理、店铺销售目标实操大挑战 
        10月12日晚上：店铺实操分享
        10月13日白天：销售技巧上篇”
        10月13日晚上：学员毕业晚会
        下列数据为本次店铺实操的小结，其中鼓楼店翻了14.9倍，让所有人看到小石头与婴派的发展潜力，也让所有学员信心得到提升。信心的提升不是喊口号，用数据和事实来证明，比喊一万句要提升信心有效得多。店铺业绩不好、产品卖不动，一定是与自己有关系的。只有改变自己的思维方式，才有可能改变店铺业绩的结果。
        时间：2013年10月10日至13日  
        店铺实操业绩：（挑战时间为2013年10月12日下午15：00——18:00）
       阜阳清河店：原始数据为1150元（上周六整日棉品实际销售额）
                                本次学员第一目标设定为8000元，挑战目标为1万元，
                                最终实际销售额为：11148元，超越原始目标9.7倍。
        阜阳鼓楼店：原始销售业绩为746元（上周六整日棉品实际销售额）
                                 本次学员本日设定第一目标为7460元，挑战目标为1万元，
                                 最终实际销售额为11094.5元，超越原始销售业绩14.9倍。
        阜阳国贸店：原始销售业绩为874元（上周六整日棉品实际销售额）
                                  本次学员第一销售目标为1万元，挑战目标1.4万元，
                                 最终实际销售业绩为11173元，超越原始销售业绩11.5倍。
                                （备注：国贸店超过规定1小时，到19:00才达成目标，总共用了4小时）
下图为培训现场剪影：
 
 
 
 
 

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类别：门店销售 |   浏览数(5556) |  评论(0) |  收藏

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