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【冬装货品偏薄的店铺该如何吸引顾客？】 2013-10-15

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        10月中旬，天气开始变冷、有些地方的气温已经下降很多，有的服装店冬装货品到货不及时、有的是第一批与第二批货品之间衔接不上。使整个店铺陈列看起来非常单薄，没有冬装氛围，顾客进店少、相对竞争品牌来说，销售业绩相差很多。
        销售较好的品牌，其冬装陈列面积均达到五分之三，个别品牌几乎全上了冬装。好几家冬装陈列面积仅仅是看起来像冬装，货杆中穿插了部分秋装，但外观给顾客的感觉比较厚重，是冬装的氛围，从顾客的角度来看,更愿意在冬装多的店铺里多停留。然而有的店铺，整体很单薄,没有冬装氛围, 也难怪顾客不愿意在店内多停留,顾客看一眼店铺，就有了初步印象,来买冬装的顾客看到一店的秋装,自然不愿意在这里浪费时间。冬天就要有冬季的气氛，那么，在冬装货品很少的情况下，如何营造冬季的气氛呢?
１. 将店内所有面料为雪纺、麻料、真丝，款式为中袖、短袖、无袖、内搭衫、吊带背心的小件货品全部撤下,撤下后,卖场空了近一半。　
２. 将仓库中高领、毛领、大衣、羊毛衫、羊毛裙、羽绒服、小棉袄等所有冬季产品全部出样到卖场,不用担心放不下,因为库存本身就不多。　
３. 冬装第一批货品和深秋货品中的亮色重复出样一部分。　
４. 前场陈列较厚重的冬款系列,全店四分之三的区域做得像冬装一样。　
５. 橱窗和店内的模特均采取多件搭配式,如高领打底衫外面穿衬衫,衬衫外再加针织开衫,针织开衫外穿风衣或大衣,再配上包包等饰品。　
６. 所有厚围巾均重复出样,搭配到模特和点挂上。　
        调整货品后,销售情况有了很大的提升,销售额也得到了提升。把秋装混在冬装的货杆中，秋装也连带搭配销售出去了。这样既减少了秋装的库存、又能很好的衔接冬装销售，在第二波冬装没到货的情况下,这已经是很好的结果了。　
         由于一些客观的原因,货品的进度可能没有赶上,但作为陈列师和店长,不能挑剔货品,我们能做的是把重点货品的陈列面积做得强势一些,让重点更为突出,尽可能的让销售业绩不至于滑落。

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类别：店面销售 |   浏览数(3636) |  评论(0) |  收藏

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